ویدیو مارکتینگ در شیراز به عنوان یک ابزار قدرتمند در دنیای مدرن بازاریابی، تاثیر قابل توجهی بر کسب و کارها دارد. این استراتژی نه تنها مخاطبان را جذب و ترغیب می‌کند، بلکه به بهبود نرخ تبدیل و فروش کمک می‌کند و در افزایش شناخت برند، ارتقای سئو و رتبه‌بندی و ایجاد ارتباط و تعامل نزدیکتر با مخاطبان بسیار موثر است. با استفاده از ویدیوهای مارکتینگ، کسب و کارها می‌توانند به طور موثر‌تر با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند، محصولات و خدمات خود را بهبود دهند و بر رقبا پیشی بگیرند. بنابراین، تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها و بهره‌برداری از قدرت آن برای کسب و کارها بسیار حیاتی و اساسی است و می‌تواند به رشد و موفقیت بیزینس‌ها کمک شایانی کند.
با استفاده از محتوای ویدیویی، کسب و کارها می‌توانند مخاطبان خود را جذب و ترغیب کنند، سبب جلب اعتماد مشتریان شوند و نرخ تبدیل و فروش را بهبود بخشند. در این مقاله از وبسایت اینترنتی زئوس به تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها می‌پردازیم و با انواع ویدیو مارکتینگ و همچنین مزایای آن بیشتر آشنا خواهیم شد.
ویدیو مارکتینگ چیست؟
ویدیو مارکتینگ (video marketing) یا بازاریابی ویدیویی یک روش تبلیغاتی و بازاریابی اینترنتی در شیراز است که برای ترویج محصولات و خدمات از طریق ویدیوها استفاده می‌شود. در این روش، تولید محتوای ویدیویی به عنوان ابزاری برای جذب و تاثیرگذاری بر مخاطبان استفاده می‌شود. بازاریابی ویدیویی می‌تواند در انواع پلتفرم‌ها مانند تلویزیون، سینما، وبسایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و یوتیوب قرار بگیرد. هدف اصلی ویدیو مارکتینگ، ایجاد ارتباطی قوی‌تر و عمیق‌تر با مخاطبان است. از طریق محتوای ویدیویی، برندها و کسب‌وکارها قادر خواهند بود داستان‌های خلاقانه‌تری را به ارمغان بیاورند و احساسات، ارزش‌ها و منحصربه‌فردی خود را به مخاطبان منتقل کنند. این روش می‌تواند به تشدید شناخت برند، افزایش فروش و ارتقای شهرت موثر باشد و بر ذهن مخاطبان تاثیر زیادی بگذارد.
ویدیو مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که در آن تولید محتوای ویدیویی به عنوان وسیله‌ای برای جذب و تاثیرگذاری بر مخاطبان استفاده می‌شود. این استراتژی به بیزینس‌ها اجازه می‌دهد تا تجربیات و خلاقیت خود را در ویدیو پیاده سازی کنند و با ارائه محتوای جذاب و آموزنده، به تشدید شناخت برند، افزایش فروش، ارتقای شهرت و تأثیرگذاری بر ذهن مخاطبان کمک کنند. همچنین، از طریق تکنیک‌های بازاریابی ویدیویی، میتوان با بهینه‌سازی عناصر فنی ویدیو و توزیع مناسب آن، به وایرال شدن آن کمک کرد. در نتیجه، ویدیو مارکتینگ به عنوان یک ابزار قدرتمند در دسترس برندها و کسب‌وکارهاست تا با خلاقیت و جذابیت، پیام‌های خود را به مخاطبان منتقل کنند و نتایج مثبتی را در حوزه تبلیغات و بازاریابی حاصل کنند.
معرفی 10 ایده از انواع ویدیو مارکتینگ
از آنجایی که تاثیر تیزرهای تبلیغاتی بر روی کسب و کارها غیر قابل انکار است و استفاده از آن در بیزینس‌ها باعث موفقیت آن خواهد شد و باعث سودآوری می‌شود، پس استفاده از خلاقیت و نوآوری در آن بسیار مهم است. ویدیو مارکتینگ می‌تواند به اشکال مختلفی طراحی و اجرا شود. انتخاب نوع مناسب تولید محتوای ویدیویی، بستگی به هدف و استراتژی بازاریابی شما دارد. در زیر، به برخی از انواع بازاریابی ویدیویی اشاره می‌کنیم.
1. ویدیوهای تبلیغاتی
یکی از انواع تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها که بسیار رایج و موثر است، استفاده از ویدیوهای تبلیغاتی است که به منظور تبلیغ محصولات و خدمات استفاده می‌شود، معمولا شامل معرفی محصول، نحوه استفاده از آن و مزایا و فواید آن است که از مشهور‌ترین روش تبلیغاتی است و میتوان آن را در شبکه‌های اجتماعی مختلف منتشر کرد و در بهتر شدن برند و بعد فروش بیشتر به شما کمک کند.
2. ویدیوهای آموزشی
ویدیوهای آموزشی به مخاطبان آموزش‌های مفید و ارزشمند ارائه می‌دهد و شامل راهنماها، مشاوره‌ها، آموزش‌های فنی و ایجاد مهارت و دوره‌های آموزشی می‌باشد و در پلتفرم‌های مختلف که برای محتواهای آموزشی بسیار موثر هستند مثل یوتیوب یا آپارات قابل انتشار است.
3. ویدیوهای نمونه کارها
یکی از انواع تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها که به تازگی در فضای مجازی از آن استفاده زیادی می‌شود، ویدیو نمونه کار است که برای نمایش نمونه کارهای قبلی و تجربیات موفق استفاده می‌شود. برندها و کسب‌وکارها می‌توانند با نمایش کارهای قبلی خود، قدرت و تخصص خود را به مخاطبان نشان دهند و سبب ایجاد اعتماد بین مخاطبان شوند.
4. ویدیوهای تفریحی و سرگرمی (ویدیو واینری)
ویدیو واینری به منظور سرگرم کردن و جلب توجه مخاطبان استفاده می‌شود و ممکن است شامل کلیپ‌های خنده‌دار، ویدیوهای موسیقی، انیمیشن و یا موشن گرافی با محتوای سرگرم‌کننده باشد.
5. ویدیو معرفی برند
یکی دیگر از انواع تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها، استفاده از ویدیو معرفی برند خود برای مخاطبان است و جهت آشنا کردن آن‌ها با برند شما از این نوع ویدیو استفاده می‌شود. معمولا در این نوع ویدیو چگونگی استفاده از محصول شما به شکل کاملا واضح برای مخاطبان شرح داده می‌شود.
6. ویدیو فرهنگ سازمانی
این نوع ویدیوها در حوزه بازاریابی ویدیویی، تمرکز خود را بر ترسیم پرده‌ای از جنبه‌های انسانی برندها قرار می‌دهد و به شما تصویری واقعی از کارهای روزمره در شرکت یا سازمان مربوطه را ارائه می‌دهد. به اصطلاح، فرهنگ سازمانی برندتان در این نوع ویدیوها به تصویر کشیده می‌شود و بر وجهه کاری شما تاثیر مثبت زیادی دارد.
7. ویدیوهای انیمیشن و موشن‌گرافیک
این نوع ویدیوها با استفاده از انیمیشن یا موشن‌گرافیک، فرآیندها، محصولات یا مفاهیم پیچیده را به صورت ساده و قابل فهم برای مخاطبان توضیح می‌دهد و به علت اینکه این ویدیوها بسیار پرطرفدار می‌باشند، تاثیر زیادی در نرخ تبدیل مشتری و در نهایت فروش دارد. پس ویدیوهای انیمیشن و موشن‌گراف یکی دیگر از انواع ویدیو مارکتینگ است که بسیار موثر و پرطرفدار می‌باشد.
8. ویدیوهای پرسش و پاسخ
در حوزه بازاریابی ویدیویی، نوع جدیدی از ویدیوها وجود دارد که جدیدا در بین مردم محبوب شده است. این نوع ویدیوها، ویدیو پرسش و پاسخ است که در آن یک نماینده از برند شما در مقابل دوربین قرار می‌گیرد و به پرتکرارترین سوالات مخاطبان پاسخ می‌دهد. این ویدیوها می‌تواند به صورت زنده یا از پیش‌ضبط شده پخش شوند، یا حتی امکان اجرای هر دو روش نیز وجود دارد.
9. لایو ویدیو
در حال حاضر، شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های مختلف مانند آپارات و یا اینستاگرام، قابلیت برگزاری لایو ویدیو دارند و برای درگیر کردن مخاطبان در لحظه و تعامل بیشتر با آن‌ها بسیار موثر و کاربردی است و میتوان از آن برای معرفی بیشتر خود برای مخاطبان، برگزاری مصاحبه‌ها، پرسش و پاسخ و اعلام تخفیف‌ها یا موارد خاص دیگر استفاده کرد.
10. ویدیوهای مستند
این نوع ویدیوها به شکل مستند یا مصاحبه و داستان‌های واقعی را به تصویر می‌کشد و به منظور ایجاد ارتباط عاطفی و تعامل بیشتر با مخاطبان از این نوع ویدیو استفاده می‌شود.
مزایای ویدیو مارکتینگ در جهان دیجیتالی امروز
بازاریابی ویدیویی به دلیل طبیعت جذاب و تاثیرگذاری بالایی که دارد، در جلب توجه مخاطبان بسیار موثر است و آن‌ها را برای ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطبانتان ترغیب می‌کند و می‌تواند باعث افزایش شناخت برند شما و ارتقای شهرت آن در بازار شود. پس محتوای ویدیویی یک ابزار قدرتمند در تبلیغات است و نتایج بهتری را برای شما خلق می‌کند. برای آگاهی شما از مزایای ویدیو مارکتینگ و فایده‌های زیادی که برای بیزینس شما دارد در زیر توضیح داده‌ایم.
1. جلب توجه و تاثیرگذاری بیشتر
ویدیوها به دلیل وجود تصاویر و صداها، قدرت بالایی در جلب توجه مخاطبان دارد و ایجاد تجربه تصویری و شنیداری گسترده‌تری را فراهم می‌کند و می‌تواند ارتباط عاطفی بیشتری را با مخاطبان برقرار کند.
2. افزایش شناخت برند
بازاریابی ویدیویی با استفاده از شکل‌ها و رسانه‌های چندگانه، به برند شما کمک می‌کند تا در ذهن مخاطبان نقش قوی‌تری داشته باشید و ماندگار شوید. همچنین به شناخت و آگاهی بیشتر از برندتان کمک زیادی می‌کند، پس یکی از مزایای ویدیو مارکتینگ، افزایش شناخت برند بین مردم است.
3. افزایش اشتراک‌گذاری و ویرال شدن
ویدیوهای جذاب و آموزنده می‌تواند به خاطر قدرت شبکه‌های اجتماعی، به سرعت ویرال شوند که به معنای رشد سریع برند و افزایش انتشار پیام شما در میان مخاطبان است و از تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها به شمار می‌رود.
4. ایجاد اثربخشی در SEO
بازاریابی ویدیویی می‌تواند به بهبود SEO (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) کمک کند. با استفاده از عناصر مربوط به SEO در ویدیوها مانند عنوان، توضیحات و برچسب‌ها، می‌توانید نمره بالاتری در جستجوهای آنلاین داشته باشید و برند خود را در دید افراد بیشتری قرار دهید و صدرنشین رقیبان خود باشید.
5. ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان
ویدیو مارکتینگ، به شما امکان می‌دهد با مخاطبان خود در سطح عمیق‌تری ارتباط برقرار کنید. شما می‌توانید داستان‌ها، احساسات و ارزش‌های خود را به شکل بصری و صوتی منتقل کنید و به آن‌ها امکان دهید با شما ارتباط و تعامل بیشتری برقرار کنند.
6. ایجاد اعتبار و اعتماد
ویدیو مارکتینگ با ارائه محتوای مفید، آموزنده و قابل اعتماد، می‌تواند به ایجاد اعتبار و اعتماد مخاطبان نسبت به برند شما کمک کند. مخاطبان ممکن است در نتیجه دیدن ویدیوها، برند شما را به عنوان منبع قابل اعتماد و حرفه‌ای در نظر بگیرند.
7. افزایش بهره‌وری تبلیغاتی
از مزایای ویدیو مارکتینگ، بازاریابی ویدیویی است که به شما این امکان را می‌دهد تا به طور هدفمندانه‌تری بازاریابی کنید و با تحلیل دقیق داده‌ها و آمار ویدیوهایی که به اشتراک گذاشتید، نتایج تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید و استراتژی‌های بهینه‌تری را پیاده‌سازی کنید.
8. افزایش درصد تبدیل و فروش
ویدیو مارکتینگ، قدرت بالایی در ترغیب مخاطبان به خرید دارد. با ارائه اطلاعات ویژه، توضیحات دقیق و ارائه مزایا و فواید محصول، می‌توانید درصد تبدیل و فروش خود را افزایش دهید و تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها را شاهد باشید.
9. نتایج مثبت در تبلیغات
ویدیو مارکتینگ با استفاده از طبیعت جذاب و موثر خود و همچنین قابلیت وایرال شدن آن، به برندها و بیزینس‌ها امکان می‌دهد ارتباط عمیق‌تری با مخاطبان برقرار کنند و نتایج مثبتی در حوزه تبلیغات و بازاریابی حاصل کنند، پس نتایج مثبت در تبلیغات از تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها است.
10. ایجاد تعامل
بازاریابی ویدیویی، به مخاطبان این امکان را می‌دهد در فرآیند بازاریابی شما شرکت کنند و تعامل بیشتری با شما برقرار کنند. این تعامل از طریق نظرسنجی‌ها، سوالات، دعوت به عمل و تمرکز بر ارتباط دوطرفه است که باعث می‌شود ذهن مخاطبان درگیر شود و در ایجاد تعامل بیشتر، وایرال شدن شما و در نهایت بیشتر شدن فروش کمک کرده و تاثیر مثبتی بر آن بگذارد، پس ایجاد تعامل از مزایای ویدیو مارکتینگ است.
دنیای امروز و اهمیت بازاریابی ویدیویی
اهمیت بازاریابی ویدیویی در جهان امروز غیر قابل انکار است و یکی از پراهمیت‌ترین راه‌ها برای برندهای تجاری است و به علت داشتن قدرت بصری و تاثیرگذاری ویدیوها بر مخاطبان، به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا به طور موثر‌تر با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و پیام خود را به طور جذاب و موثر به مخاطبان منتقل کند و سبب ایجاد ارتباط عمیق‌تری با مخاطبان خواهد شد که همه این موارد باعث شده نتایج برجسته‌تری در حوزه تبلیغات و بازاریابی حاصل شود که از تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها شناخته می‌شود.
ویدیو مارکتینگ باعث می‌شود شناخت برند خود را ارتقا دهید و نرخ تبدیل و فروش را بهبود بخشید. ویدیوها توانایی خلق تجربه تعاملی و هیجان‌انگیز را برای مخاطبان فراهم می‌کنند و بازاریابان می‌توانند از طریق آن‌ها پیام‌ها و مفهوم‌های خود را به شیوه‌ای خلاقانه و جذاب به مخاطبان انتقال دهند. با این روش، کسب و کارها قادرند تا در میان رقبا متمایز شوند و بازار هدف خود را به طور موثر ترغیب به اقدام کنند. بنابراین، ویدیو مارکتینگ به عنوان یک ابزار بسیار قوی و کارآمد، برای کسب و کارها در دستیابی به هدف‌های بازاریابی و رشد بیشتر، بسیار حیاتی و ضروری است.
آموزش ویدیو مارکتینگ برای موفقیت کسب و کارتان!
برای اینکه بتوانید شاهد تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارهای خود باشید، نیاز است یک سری نکات آموزشی را رعایت کنید تا تولید محتوای ویدیویی شما از پایه به صورت صحیح پایه‌گذاری شود و در نهایت باعث فروش بیشتر شما شود، پس درک این اصول و موارد کلیدی در آموزش ویدیو مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا ویدیوهایی با کیفیت و جذاب بسازید و بازاریابی موثری را به اجرا بگذارید.
1. هدف مشخص
اولین نکته قبل شروع تولید محتوای ویدیویی این است که باید هدف مشخصی برای آن تعیین کنید. به طور مثال آیا می‌خواهید آگاهی مخاطبان را افزایش دهید، محصول جدیدی را معرفی کنید، یا ارتباط عمیق‌تری با مشتریان برقرار کنید؟ هدف شما در تعیین محتوا و استراتژی ویدیو تاثیرگذار است.
2. هویت برند
دومین قدم که از اهمیت زیادی در تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها حکایت دارد، این است که محتوای ویدیویی باید با هویت برند شما سازگاری داشته باشد. هویت برند شما با استفاده از المان‌های بصری، صدا، زبان و استایلی که با برند شما همخوانی دارند شکل می‌گیرد و به تاثیرگذاری بیشتر و شناخته شدن شما کمک زیادی می‌کند.
3. تولید محتوا و داستان سرایی
تولید محتوای ویدیویی باید جذاب و مفید باشد. داستان سرایی یا سناریوی خوب می‌تواند ارتباط عاطفی با مخاطبان را برقرار کند و توجه‌ها را به سمت خود جلب کند. استفاده از داستان‌ها و تجربیات واقعی می‌تواند ویدیو را وایرال کرده و مخاطبان را ترغیب به برقراری تعامل با شما کند.
4. طول مدت ویدیو
در تعیین طول مدت ویدیو، باید به علاقه مخاطبان و نوع محتوا توجه کنید. ویدیوهای کوتاه‌تر معمولا بیشترین توجه را جلب می‌کند و برای محتواهایی که نیاز به انتقال سریع دارند مناسب هستند، در حالی که ویدیوهای طولانی‌تر برای محتواهای پیچیده و دارای جزئیات بیشتر مناسب هستند.
5. کیفیت تولید
کیفیت تولید در تولید محتوای ویدیویی از اهمیت زیادی برخوردار است و باعث جلب اعتماد مخاطبان می‌شود. برای اینکار استفاده از نورپردازی صحیح، میکروفون‌های باکیفیت و گرافیک حرفه‌ای، به کیفیت محتوای ویدیویی شما کمک می‌کند.
6. بهینه‌سازی برای پلتفرم‌های مختلف
هر پلتفرم و شبکه اجتماعی ممکن است نیازمند فرمت و ویژگی‌های خاصی برای تولید محتوای ویدیویی باشد. بهینه‌سازی ویدیو برای پلتفرم‌های مختلف، از جمله رزولوشن، فرمت فایل و نسبت ابعاد، به نمایش و تاثیرگذاری بهتر آن کمک می‌کند.
7. انتشار و توزیع محتوای ویدیویی
داشتن تقویم محتوایی و برنامه‌ریزی برای انتشار محتوای ویدیویی در پلتفرم‌های مختلف، شبکه‌های اجتماعی و وبسایت، امری بسیار مهم است و با رعایت استراتژی‌های تعیین شده امکان انتشار و وایرال شدن آن افزایش پیدا می‌کند.
8. تحلیل پس از انتشار
بعد از انتشار ویدیو، باید نتایج و عملکرد آن را تحلیل کنید و تعداد بازدیدها، نرخ تبدیل، نظرات و بازخوردها را به صورت دقیق بررسی کنید تا بتوانید استراتژی‌های خود را بهینه‌سازی کرده و در تولید محتوای ویدیویی بعدی بهترین عملکرد را داشته باشید.
استراتژی های ویدیو مارکتینگ
استراتژی های ویدیو مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا با مشارکت کاربران و تولید محتواهای خلاقانه، ارتباطی نزدیکتر و تعاملی با مخاطبان خود ایجاد کنید.
● می‌توانید از محتواهای ارسالی کاربران در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید و آن‌ها را به صورت ویدیو منتشر کنید.
● برگزاری مسابقات و رقابت‌های هیجان انگیز که در آن کاربران ویدیوهای خود را ارسال کنند و به بهترین ویدیوها جوایزی اهدا کنید. این روش به شما کمک می‌کند تا محتواهای خلاقانه و اصیل را با هزینه کمتر تولید کنید و در عین حال ارتباط خود را با مخاطبان بیشتر کنید.
● ساخت ویدیوهای تبلیغاتی برای معرفی محصولات و خدمات، ایجاد آگاهی درباره برند و ایجاد ارتباط با مخاطبان بسیار مفید است. می‌توانید ویدیوهای تبلیغاتی کوتاه و جذابی بسازید که با استفاده از الگوهای بصری و شیوه‌های متنوع، توجه مخاطبان را جلب کند.
● ویدیوهای آموزشی یک استراتژی موثر در جذب مخاطبان و ایجاد ارزش برای آن‌ها است. با ارائه محتوای آموزشی مفید و عملی، مخاطبان را به خود جذب کرده و اعتمادشان را به دست آورید.
● ایجاد محتواهای تفریحی و سرگرم‌کننده، می‌تواند در جلب توجه و ایجاد ارتباط با مخاطب تاثیر مثبتی داشته باشد. این نوع ویدیوها می‌توانند به شما کمک کنند تا برند خود را در ذهن مخاطبان به عنوان یک برند دوست‌داشتنی و سرگرم‌کننده جا بدهید.
● برگذاری وبینارها و پادکست‌ها، یک روش بسیار خوب برای ایجاد تعامل و ارتباط با مخاطبان است. می‌توانید به عنوان یک نفر خبره در حوزه خود، محتوای ارزشمندی را در قالب وبینارها و پادکست‌ها ارائه کنید و با مخاطبان خود در ارتباط باشید.
● لایو ویدیو به شما امکان می‌دهند تا با مخاطبان در زمان واقعی ارتباط برقرار کنید و بازخورد آن‌ها را دریافت کنید.
نکات مهم در بازاریابی ویدیویی
● یکی از انواع تاثیر ویدیو مارکتینگ بر روی کسب و کارها، شناخت مخاطب است. برای موفقیت در بازاریابی ویدیویی، باید به درک دقیقی از مخاطبان خود برسید. بررسی و آنالیز دقیق مشخصات نیازها، علایق و مسائل مرتبط با مخاطبان، به شما کمک می‌کند تا محتوا و استراتژی مناسبی را برای جلب آن‌ها ایجاد کنید.
● طراحی شعار قوی یا عنوان ویدیو برای تولید محتوای ویدیویی امری ضروری است. این عنوان باید جذاب و خلاصه باشد. این شعار باید بتواند در چند ثانیه اول ویدیو توجه مخاطب را جلب کند و او را به تماشای بقیه ویدیو ترغیب کند.
● مدت زمان توجه مخاطبان در دنیای دیجیتال کوتاه است. بنابراین، باید با استفاده از جلب توجه اولیه و استفاده از تکنیک‌های جذابیت بصری و صوتی، توانایی نگه‌داشتن توجه آن‌ها را داشته باشید.
● ویدیوها باید محتواهایی کاربردی و آموزنده ارائه دهد و به مخاطبان کمک کند مشکلات خود را حل کنند، تجربیات جدیدی بدست آورند یا به دانش و مهارت‌های جدیدی دست یابند.
● ویدیوها باید ارزش قابل توجهی مثل اطلاعات جدید، راهنماها، نکات علمی و تجربیات مهم با ارزش افزوده را برای مخاطبان ارائه کنند.
● استفاده از داستان سرایی در ویدیوها به شما کمک می‌کند تا ارتباط عاطفی بیشتری با مخاطبان برقرار کنید تا آن‌ها بهتر متوجه محتوا شوند و ارتباط عمیق‌تری با آن برقرار کنند.
در پایان ویدیو، باید مخاطبان را به اقدام ترغیب کنید یعنی همان کال تو اکشن (CTA) که شامل اشتراک گذاری، کامنت گذاشتن، خرید محصول یا هر اقدام مورد نظر شما است.